恭喜！您通过面试过程的所有阶段，您的梦想公司正在为您提供工作机会。您在云中九，直到您收到一封电子邮件，概述您的补偿包。这不是你预料的。你做什么工作？ 在这篇文章中，我们将分解提供要约的各个组成部分，以便您准备谈判符合您的目标/目标的条款。
设置这个超级目标&您的谈判将取得成功
您的谈判的目标是确保您和脸上的笑容。为了对双方的最佳报价来说，您需要仔细构建您的谈判计划。你需要确保你的谈判袭击了完美的平衡和你 大学教师’T做出最常见的薪酬谈判错误。不要过度谈判。这可能导致招聘派对重新评估他们的决定雇用你。你也不想在谈判下–或留下禁止物品。这将只会困扰你，让你想知道，“如果我换了多，怎么办？”肯定是制作谈判攻击合适平衡的谈判的艺术。
在你谈判之前，总是消除情绪
您需要做的第一件事是消除您对报价的任何情绪。负面情绪只会掩盖你的判断力和理性的能力。没有明确推理，你不会有效地表达为什么你应该得到更多。
分析您提供的所有部分
一旦您设置目标并删除了情绪，您就可以分析提供组件。现在是时候戴上了你的分析思想帽。在几乎所有情况下，如果在数字中存在差异。您需要将您当前的赔偿包进行比较，以根据工作机会的制作。大学教师’t forget to include 你的福利套餐 在这个分析中。使用简单的电子表格或纸张以进行并排的比较是分析数字的好方法。
从你的基础薪水开始
超过90％的时间基础薪水是工作的原因，提供不满。在您在您的基础薪水上拆除之前，您将需要考虑您收到低基数的原因。您可能会收到一个低基地，因为您正在拿走一份掉落的工作。请记住，走下去可能是最大限度地减少职业变化风险的有效策略。或者也许你在你的前面的角色估计。无论原因如何，重要的是对别人在这个职位上做什么是重要的。您需要考虑该职位以及行业和地理区域。不同的市场可能导致同样角色的不同工资。
专家提示：
网络与招聘人员或行业联系人，以确保您的市场薪水范围的认识。
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逼真的基础工资范围预计瞄准要约增加时
一旦您建立了您的市场，您就会想问自己在哪里抵抗您的优惠。除非您严重削弱或您的报价被低估（低弹），否则您应该进入或接近市场范围。普通基本薪资在招聘世界中增加了5-15％。这是我会硬币“现实”的。有可能得到更多。有什么可能的！但是，由于个人的基本工资方法达到6位范围+，巨大的增加不太常见。
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如何增加基本支付
如果您落入5-15％的基本付费范围并且您想要更多，则必须具有有效的推理和数字来备份。例如，也许您的通勤增加，您将为运输提供更高的费用。您可能希望每年分享这一估计总数，为什么您要求提供略微颠簸的优惠。如果招聘经理是公平的和/或他们真的想要你，这不应该是一个问题。但是，没有两个人小时/雇用经理是一样的。无论案件有多强，某些人力资源/雇用管理人员都不会移动他们的初始基础薪水。因此，最好询问可能灵活的其他领域。
专家提示：
记下人力资源/招聘经理在此阶段如何对待您 注意红色旗帜。一旦你是员工，它可能不会改变！在您的方法和目标中是现实的，然后继续前进如果看起来没有锯齿空间增加。
谈判奖金和/或佣金
奖金通常在财政年度结束时支付，而且公司表现如何。它被指定为基本薪水的百分比，并制定了满足或超过目标和目标的能力。您可以谈判更高的奖金，但在一天结束时，奖金是主观的。作为个人可以从表演角度敲掉公园。但是，如果公司没有达到其整体目标，您的奖金可能是0美元。
如何增加奖金和/或佣金
委员会是完全或部分完成的百分比，或者部分销售或部分完成。佣金通常是较小的数字（％），为您支付销售的产品。它也可能与您的月收入有很强的相关性。
如果您想达到更高的奖励百分比，请确保阐明为什么。最有效的方法来表达“为什么”是量化数字。一个例子可能是： “我现在正在制作x％，我希望略微增加到y％，因为我有信心我可以在这个财政年度获得销售，但知道我的工作量几乎是我拥抱的。随着这一点，我希望增加我的佣金结构。“
使谈话短&简洁，“你应该得到一个撞击”的有效原因。我有超过少数候选人让这个谈话成功–这导致了一个大发薪日！
如果数字不泛，请尝试这一点
薪水和奖金谈判并不总是成功（那是可以的）。如果你试图谈判没有成功的钱，你可能想要考虑谈判非货币物品。非货币谈判可能让您获得更多。思考：假期，学费，学费报销，专业会费，停车，收费，笔记本电脑，职位冠军升级......列表继续和开启！
重要的是，如果您当前正在接收（即使您当前失业后，也包括这些商品，以及任何标称值，如果您当前失业，则包括您的过去的数字）这一福利。
您的谈判中最重要的两个组成部分......
实践！谈判对话可能是不舒服的。如果这是一个让你不舒服的区域，花时间练习。铰接，积极性和合适的信心水平，将成为您对成功的关键。您还想确保您尝试谈判。不要退出–即使你有冷的脚！如果你不问，你永远不会知道你能收到什么。而且你当然不想和你的新雇主一起度过你的时光，想知道“怎样？”
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